Was kostet Suchmaschinenoptimierung (SEO)?

Seit gestern bin ich etwas verärgert. IBusinness veröffentlichte mit der tollen Überschrift: "So viel darf Ihre SEO Agentur maximal kosten" den folgenden, meiner Meinung nach fragwürdigen, Bericht. Ich möchte jetzt gar nicht auf das Geplaudere drumherum eingehen, sondern auf die Kernaussage, dass eine Agentur im Durchschnitt nur 85 Euro Stundenlohn verlangen dürfte. Das lassen wir vorerst mal so stehen, kommen aber nun zur Quellensuche. Hier ist es schon interessanter, denn eine genaue Quellenangabe findet man nicht. Im dritten Abschnitt von unten steht die Aussage, dass diese Daten von 321 Agenturen und Freelancern kommen - aus Deutschland UND der EU. Davon, dass es also gar keine reine Datenerhebung aus Deutschland ist, stand vorher nirgends etwas.

• Wie ist die Verteilung zwischen Freelancern und Agenturen?
• Sind die Agenturen reine SEO Agenturen, oder ist es zumindest ihr Kerngeschäft? (Möchte nicht wissen wie viele Webdesignagenturen dabei sind, die auch angekreuzt haben das sie SEO machen).
• Wie viele der Freelancer und Agenturen kommen aus Deutschland? (Nur das kann wirklich zählen, denn das eine SEO Agentur in Polen vielleicht günstigere Stundenlöhne hat, wird viele nicht verwundern)
• Wer traf die Auswahl? Wie konnte man teilnehmen?

Das sind nur einige wenige Fragen, die mir sofort durch den Kopf geschossen sind.

Schlechter Journalismus?

Der normale Leser der Datenerhebung hat also nun vor Augen, eine SEO Agentur darf im Durchschnitt 85 Euro kosten. Danke, liebe IBusiness, für diese weitere Verwirrung im SEO Bereich. Eine auffällige Quellenangabe mit oben genannten Einzelheiten und der Zusatz im Titel, dass es eine europäische Datenerhebung ist, wären das Mindeste gewesen. Aber dieser Titel hätte ja nicht so viel Aufmerksamkeit gebracht, nicht wahr...?

Versuchen wir mal, uns sachlich richtig ..

dem Thema "Was darf SEO kosten und was darf eine SEO Agentur / ein Freelancer verlangen" zu widmen. Erst einmal kann man hier keine pauschale Aussage treffen. Das, was ich ermitteln kann, ist, was eine SEO Agentur und Freelancer mindestens verlangen müssen um seriös arbeiten zu können.

SEO Freelancer

Foreneintrag für 5 Euro, Text zu je 1 Cent das Wort, Onpageanalyse für 45 Euro. All das lese ich immer wieder in Foren und auf anderen Plattformen, aber nach einer gewissen Zeit von immer anderen Leuten. Ein SEO Freelancer ist für mich eine Person, die von den Einnahmen lebt. Ob man dafür nun 1300 oder 3000 Euro braucht, ist sicherlich von Person zu Person unterschiedlich. Ein SEO Freelancer muss MwSt. nehmen, die Kleinunternehmerregelung deckelt auf 17500 Euro und davon kann abzüglich Lohnsteuer keiner alleine leben. Hier arbeitet dann also jemand nebenberuflich. Das muss nicht schlecht sein, da er ja Hauptberuflich ggf. auch in dem Bereich tätig sein kann. Jedoch sollte man sich hier im Vorfeld eben sehr genau über die Qualifikationen informieren. Setzen wir mal einen Wert von 2500-3000 Euro (netto) an, die ein SEO Freelancer also mindestens braucht. 1. Kundenaquise und Krankheit, Altersrücklagen All das wird schon schwer wenn ich nur die oben genannte Summe habe. Ggf. noch private Krankenversicherung und schon können wir hier von 5000++ Euro an benötigten Einnahmen ausgehen. 2. Wie viele Arbeitsstunden bekommst du je Monat voll? Das Hauptproblem bei einem Freelancer ist eben, dass er es alleine machen muss. Es gibt sehr wenige die in diesem Bereich davon leben können. Möchte man also einen Stundenlohn festlegen, muss auch erarbeitet werden, wie viele Stunden man pro Monat in Rechnung stellen kann. Kundenstunden pro Monat * Summe X um auf das vorher festgelegte Minimum zu kommen. Beispiel: Freelancer braucht im Monat 5000 Euro netto, aber vor Lohnsteuer etc. Er hat im durchschnitt für 75 Stunden Arbeit im Monat, den Rest verbringt er mit der Aquise und anderen Dingen. Hier wäre also der mind. Stundensatz bei 66,6 Euro. 3. Freelancer und 100 Euro++ Stundenlohn SEO Freelancer, die sich auf einen gewissen Bereich spezialisiert und eine entsprechende Reputation erarbeitet haben, kosten - und zwar nicht wenig. Firmen können mit SEO zig tausende von Euro verdienen, wenn Sie besser gelistet werden. Jeder Wissenstransfer ist also Gold wert, wieso sollte er nicht auch entsprechend bezahlt werden? 4. SEO ist Arbeit, besonders als Freelancer Nehmen wir mal wieder den SEO Freelancer im Low Budget Bereich, der seine Forenlinks für 5 Euro anbietet. Jeder, der schon einmal Forenlinks gemacht hat, weiß, was es für eine Arbeit ist, sie gut zu machen. Also Texte mit Mehrwert, dauerhafte Kommunikation und Pflege der Accounts. Auch andere Arten des "Linkaufbaus" werden schwerer und schwerer und sind dauerhaft zu Dumpingpreisen nicht möglich. Aus diesem Grunde sieht man die meisten Anbieter solcher Dienstleistungen nicht lange auf dem Markt. 5. Starke qualitative Unterschiede Jeder darf SEO anbieten. Daraus resultierend sind gerade im Freelancer Bereich sehr starke qualitative Unterschiede festzustellen. Ein guter Freelancer hat einfach seinen Preis, wenn er sauber, ehrlich, gewissenhaft und vor allem auch verlässlich arbeiten soll. Fazit:  Ein Freelancer mit einem errechnetem Stundenlohn von unter 50 Euro sollte genau geprüft werden. Nach oben bestimmt die Leistung des Freelancers das Limit.

SEO Agentur

Kommen wir nun zu dem spannenden Thema SEO Agentur. Als Durchschnitt ist hier ja 85 Euro angegeben, aber kann das wirklich stimmen? Als erstes sollte man einmal bestimmen, was eine SEO Agentur eigentlich ist. Es gibt reine SEO Agenturen, die wirklich nichts anderes machen, oder Agenturen, die weitere Dienstleistungen haben, sich aber auf SEO spezialisiert haben, bzw. aus diesem Bereich kommen. SEO Agenturen findet man z.B. hier: SEO United Agentur Suche BVDW mit Zertifikat oder über die Suche auch in der Anbieter-Liste  SEA/SEO Agenturen beim Suchradar Onlinemarketing.de SEO Anbieter Bei allen Quellen fällt auf, dass es kaum 100 reine SEO Anbieter gibt, was wieder die Frage nach den Quellen vom IBusiness aufwirft. Um also zu ermitteln, was eine Agentur mind. für einen Stundensatz braucht, muss auch hier verstanden werden, welche Kosten eine Agentur hat. Das möchte ich hier gerne anhand von uns mit Fakten aufzeigen, um etwas mehr Verständnis für die Zahlen zu wecken. 1. Kundenaquise, Mitarbeiter die abrechenbare Stunden liefern Ein Mitarbeiter mit einer 40 Stunden Arbeitswoche = 160 Stunden die abzurechnen sind? Nein. Erstens wird kein Mitarbeiter 160 Stunden an Kunden arbeiten. Er muss sich fortbilden, sich austauschen und auch einmal vom Arbeitsplatz aufstehen um den Kopf freizubekommen. Bei uns haben die Mitarbeiter 80-100 Stunden, in denen Sie an den Kunden arbeiten. Bei anderen Agenturen sieht es recht ähnlich aus. Meistens liegt hier das Verhältnis irgendwo bei 50-75%, selten darüber. Dann müssen noch Urlaub und Krankheit in die Berechnung einfließen, so dass schnell ein Monatswert von 60-80 Stunden als realistischer Abrechnungswert herauskommt. Nicht jeder Mitarbeiter arbeitet auch wirklich an Kunden. Je größer eine Firma ist, je mehr Personal hat gar keine Einnahmen. Wir sind 10 Personen. Insgesamt an Kunden arbeiten aber nur 6, die abrechenbar sind. Verwaltung, Akquise, Wissenstransfer, Branding, all die Dinge, die man machen muss. Kommt mehr Personal, kommen weitere Aufgaben wie Mitarbeitermotivtaion, Teamevents, Massagen, Gesundheitsfürsorge usw. usf. dazu. 2. Technische Ausstattung und Räumlichkeiten SEO Tools, eigene Entwicklungen, Miete der Räumlichkeiten, Strom, Buchhaltung, Mahnwesen und nicht bezahlte Rechnungen usw. usf. Eine Agentur hat einen unheimlich großen Kostenapparat im Hintergrund. 3. Personalkosten Die größte Ausgabe bleibt das Personal, und auch in der SEO-Agentur ist es nicht anders als in anderen Berufen. Erfahrung und gute Leistung sind teurer als ein Anfänger mit 0 Basis-Wissen. 4. Kostenberechnung Als Agentur habe ich also meine monatlichen Kosten, die ich mindestens einnehmen muss (da sind alle Kosten enthalten). Außerdem muss ich einen Gewinn machen, zum Beispiel um Rücklagen bilden zu können. Konkretes Beispiel an der imwebsein GmbH Derzeit haben wir in etwa 400 Arbeitsstunden pro Monat, die wir in Rechnung stellen können. Unsere Ausgaben sind derzeit bei 27.000 Euro monatlich.  Wir nehmen aktuell 75 Euro / Stunde und haben demnach Einnahmen von 30.000 Euro. Diese 75 Euro Stundenlohn können wir aber nur aus zwei wichtigen Punkten verkraften welche am Ende des Jahres auch wegfallen. 1. Alle Mitarbeiter sind von mir ausgebildet. Derzeit arbeiten drei Trainees bei mir, die logischer Weise nicht das Gehalt erhalten, was Sie nach dem SEO Traineeship bekommen. Müsste ich einen fertig ausgebildeten SEO einstellen, wären die Personalkosten um ein Vielfaches höher und die 75 Euro definitiv nicht mehr zu halten. 2. Wir haben keine Aquise, müsste ich hierzu noch Personal einstellen, wären diese Kosten wieder drauf zu rechnen. Auch hier wären dann die 75 Euro nicht zu halten.

Fazit:

85 Euro als Durchschnitt anzugeben ist so einfach nicht möglich. Eine Agentur, welche Preise unter 100 Euro / Stunde anbietet, muss dafür ganz konkrete Gründe haben. Wir sind noch eine kleine, unbekannte Agentur. Größere Agenturen, die auch auf dem internationalen Markt arbeiten, bieten noch ein vielfaches an Leistung und Wissen an was bezahlt werden muss. Ein Durchschnittspreis von 85 Euro kann also niemals für den deutschsprachigen Raum als Basis angesehen werden - und schon gar nicht als pauschale Aussage: "So viel darf ihre SEO Agentur maximal kosten". Die Frage, wie viel eine Agentur kosten darf, ist also gar nicht zu beantworten. Was Sie minimal kosten sollte habe ich aufgezeigt. Ich werde mit diesen Artikel nun nicht so viele Backlinks und Social Signals generieren wie die IBusiness, aber das ist mir egal. Ich hoffe, aufzeigen zu können, das seriöse Werte eine seriöse Betrachtung erfordern. Kleiner Nachsatz:  Es scheint so als habe die Kritik an der Datenerhebung zumindestens dazu geführt, dass man nun nochmal nachfasst. Weitere Beiträge die zu diesem Thema entstanden sind: Der gute Marco hat ein Video gedreht zum Thema. Edit: 13.08.2015 Verschiedene Diskussionen haben dazu geführt, dass sich die IBusiness dem Thema noch einmal angenommen haben und hier die Daten und Meinung besser aufbereitet präsentieren. In diesem Artikel bleibt genügen Spielraum für die eigene Meinung und auch die Kernaussage Ihre SEO Agentur darf max. 85 Euro kosten ist weggefallen. http://seo-portal.de/2015/08/13/diskussionen-ueber-seo-honorare/